22 de marzo – ESADE y Feique han organizado, con la colaboración Fedequim y la empresa JustB2B, la sesión Liderando la Estrategia de Crecimiento de tu empresa química B2B en 2023 en la que se han analizado las claves para definir una cultura B2B y cómo ésta puede ayudar a las empresas del sector a generar confianza y mitigar el riesgo en la toma de decisiones.
En numerosas ocasiones, las empresas B2B se caracterizan por crecer a partir de la creación de un producto y el profundo conocimiento alrededor del mismo. Sin embargo, ese enfoque únicamente centrado en el producto puede conducir a un sistema de gestión y a una cultura que puede alejar a la compañía de competir en igualdad de condiciones en el mercado. En esta línea, Óscar Torres, director del programa “B2B Management” de ESADE, ha expuesto durante la sesión un abanico de elementos clave para abordar esta problemática basado en la transformación de la cultura de la empresa B2B enfocada a la generación de un mejor negocio, más predecible y escalable.
Durante la sesión, se han puesto de manifiesto las diferencias más importantes entre vender al consumidor final (B2C) y hacer negocios entre compañías (B2B). Para ello, se han presentado cinco ideas esenciales para generar “Mejor Negocio, Más Predecible y Escalable” en B2B y se han analizado las claves para definir una óptima cultura B2B y cómo esta puede ayudar a las empresas a generar confianza y mitigar el riesgo en la toma de decisiones.
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